네이버 키워드광고 포트폴리오
[네이버 SA 성공 사례] 월 5,500만원 투자로 ROAS 20,000%를 만든 K업체
💼클라이언트: K업체
🎯도전 과제: 연매출 100억 달성을 위한 사용자 획득(UA) 극대화
K업체는 연매출 100억 달성이라는 명확한 비즈니스 목표를 설정하고, 이를 월 단위 및 주 단위 KPI로 세분화하여 광고 집행에 집중하고 있었습니다.
특히, 정교하게 설계된 고객 구매 퍼널 내에서 가장 중요한 초기 단계인 '사용자 획득(User Acquisition)'의 효율을 극대화하는 것이 핵심 과제였습니다.
K업체 내부 분석 결과, 당시 운영 중이던 포털사이트(네이버, 구글, 카카오) 중 네이버 SA가 가장 높은 매출 발생 잠재력을 가진 채널로 파악되었고, 이에 월 5,500만원이라는 상당한 규모의 예산을 네이버 검색광고에 집중 투자하기로 결정했습니다.
✨ 애드플랜터스의 전략적 접근: 최적화된 검색 캠페인 설계 및 운영
애드플랜터스는 K업체의 야심 찬 목표 달성을 위해 다음 단계별 전략을 수립하고 실행했습니다.
- 심층적인 키워드 발굴 및 체계화:
- K업체의 상품 및 서비스, 타겟 고객의 검색 패턴을 면밀히 분석하여 핵심 키워드와 롱테일 키워드를 폭넓게 발굴했습니다.
- 발굴된 키워드를 효과적으로 관리하고 성과를 추적할 수 있도록 체계적인 분류 및 구조화를 진행했습니다.
- 상품별 캠페인 및 세분화된 그룹핑:
- K업체의 다양한 상품별 특성을 반영하여 네이버 광고 캠페인을 개별적으로 구성했습니다.
- 각 캠페인 내에서는 관련 키워드와 광고 소재를 기반으로 세분화된 광고 그룹을 설정하여, 사용자 의도에 정확히 부합하는 광고 노출을 유도했습니다.
- 전략적인 입찰가 세팅:
- 경쟁 환경, 키워드 중요도, K업체의 목표 ROAS를 고려하여 각 키워드 및 그룹에 최적화된 입찰가 전략을 수립하고 실시간으로 조정했습니다. 이를 통해 제한된 예산 내에서 최대 효율을 확보했습니다.
이러한 고도화된 초기 설정 과정은 시간과 전문성을 요구했지만, 한 번 완성된 캠페인 구조는 이후 지속적인 모니터링 및 관리를 통해 안정적이고 수월하게 운영될 수 있는 기반이 되었습니다.
📈주요 성과: 압도적인 방문자수와 경이로운 광고 수익률 달성
애드플랜터스의 전략적인 네이버 SA 캠페인 운영을 통해 K업체는 다음과 같은 유의미한 성과를 기록했습니다.
- 최초 주간 방문자수(UV) 1만 명 달성: 광고 집행 이후 K업체 설립 이래 최초로 주간 순방문자수 1만 명을 돌파하며, 사용자 획득 목표를 성공적으로 달성했습니다.
- ROAS 20,000% 초과 달성: 월 5,500만원 규모의 네이버 SA 광고 투자로, 무려 2만 퍼센트가 넘는 경이로운 ROAS(광고 수익률)를 최초로 기록하며 압도적인 광고 효율을 증명했습니다.
💡핵심 시사점: 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 중요성
K업체의 성공 사례는 단일 채널 최적화뿐만 아니라, 모든 광고 매체가 유기적으로 상호 연결되어 전체 성과에 영향을 미친다는 중요한 시사점을 던집니다. 즉, 각 매체의 특성을 정확히 파악하고, 고객 여정 전반에 걸쳐 브랜드를 효과적으로 노출하며 상품을 홍보하는 IMC(통합 마케팅 커뮤니케이션) 전략이 매출과 ROAS 달성에 결정적인 영향을 미친다는 것을 다시 한번 확인하는 계기가 되었습니다.
애드플랜터스는 K업체 사례와 같이 정교한 전략 수립과 실행, 그리고 통합적인 시각으로 고객사의 비즈니스 성장을 위한 최적의 마케팅 솔루션을 제공합니다.